绝命毒师

外贸城市变局：东莞杀回前五，杭州挑战青岛？_我的网站

一 |     今年以来，我国外贸在复杂的外部环境下顶压前行。前三季度，我国货物贸易进出口33.61万亿元，同比增长4%，实现逆势增长。                   分省份看，广东、江苏、浙江、上海、山东对全国进出口增长贡献超八成，对稳定外贸基本盘发挥着关键作用。而这背后，是一个个外贸大市危中寻机、逆势崛起。    在无数直男心中，迪卡侬是“运动天堂”，是“性价比之王”，然而，在许多中产父母的社交圈中，迪卡侬成了一个绝佳的遛娃圣地。

二 |                    近日，海关总署公布今年前三季度主要外贸城市进出口数据，深圳、上海、北京、苏州、东莞、宁波等外贸50强城市进出口总额达27.24万亿元，占据全国81%的份额。

三 | 这些城市的发展走向，也是观察我国外贸趋势的重要窗口。                   在迪卡侬门店中，孩子们攀岩、溜冰、试骑自行车，尽情释放天性，父母则可以在有空调的室内短暂“放风”。

四 | 社交媒体上，不少父母都晒出周末来迪卡侬遛娃的经历，亲切地将迪卡侬称为“被卖货耽误的免费迪士尼+儿童健身房”。                   免费遛娃圣地，迪卡侬的隐藏属性                    打开小红书或抖音，搜索“迪卡侬遛娃”，你会瞬间打开一个属于当代年轻父母的平行宇宙。                   相较去年底，东莞以14.4%的增速从宁波手中夺回“外贸第五城”的名号，“世界超市”义乌所在的金华将厦门、青岛挑落马下，万亿城市烟台、西安连续晋级，防城港、济南、郑州、芜湖则成为外贸50城中增长最快的城市。                   在这里，无数90后爸妈正热烈分享他们如何在这个蓝黄配色的运动超市里，实现“优雅带娃”的理想状态——孩子尽情放电，自己偷得半日闲。

五 |                    这背后，又传递出怎样的信号？                    头部洗牌：东莞反超宁波，金华“二级跳”                    今年前三季度，外贸大市深圳、上海稳住阵脚，分别实现进出口总额3.36万亿元、3.34万亿元，增速分别为0.1%、5.4%。                   “迪卡侬0元室内遛娃”“遛娃购物两不误”“现在才知道迪卡侬遛娃这么轻松”……                    在小红书，一条关于迪卡侬儿童节礼物的笔记就能轻松收获上千点赞，评论区变成了大型经验交流现场，询问热门产品都是“多少钱安排上的”。

六 | 这是前三季度全国外贸规模唯二跨过3万亿元的城市，深圳也继续保持外贸城市首位。                             从细分数据看，深圳机电产品出口、进口规模分别为1.54万亿元、1.08万亿元，分别占据全市出口、进口份额75.7%、81.4%。                   在抖音，母婴博主分享的迪卡侬亲子好物视频下，挤满了带孩子去发展大运动的“课代表”。除电脑及其零部件、音视频设备及其零件、集成电路等产品进出口表现亮眼外，新兴产业中，锂电池、3D打印机出口分别增长36.6%、14%，增势较好，成为深圳外贸增长的强劲支撑。（通常指儿童大幅度的肢体动作，包括翻、爬、走、跑、跳等）                    孩子们在迪卡侬找到的快乐五花八门——有的在露营区钻进帐篷不肯出来，有的骑着平衡车满场飞驰，有的对着迷你篮球框一遍遍练习投篮。                   北京、苏州分别实现进出口总额2.41万亿元、2.02万亿元，占据“两万亿元”赛段。                   就连货架上不起眼的果泥，都成了部分小朋友频繁光顾的理由，是他们的必买单品。                   通过与多位家长的交流，《DT商业观察》发现，迪卡侬吸引他们的原因可以概括为三点：全龄段的运动场景、安全友好的空间、完全免费的体验环境。这之后，广东另一座外贸大市东莞完成逆转，以14.4%的进出口增速从宁波手中夺过“外贸第五城”的名号。                   “比起那些密闭的游乐场，我更喜欢带孩子来迪卡侬。                   前三季度，东莞、宁波进出口总额分别为1.17万亿元、1.09万亿元，前者以700余亿元的优势保持领先。

七 | ”一位有空就来的妈妈说，“这里装备多，孩子是真的在体验运动，而且我们也能顺便看看新出的徒步装备，全家人的需求都能满足。

八 | ”                    另一位独自前来的年轻人的观察更具体：“从刚会走路的孩子到青少年，都能在这里找到适合自己的活动区域。

九 | 幼儿在软垫上爬行，小学生在篮球场投篮、试骑山地车，第一次来很难不被这种场面震撼到。”                    迪卡侬的确很重视儿童线的业务。洪略全球智库（HLC）理事长、中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对城市进化论分析，粤港澳大湾区本身开放型经济优势明显，民营经济竞争力很强，东莞等城市根据形势变化及时调整海外布局，对共建“一带一路”国家和东盟等外贸增长较快。                   从产品来看，迪卡侬几乎把各个运动的儿童线都做了个遍。                   前三季度，东莞对东盟、拉美、印度、中东、中亚五国等新兴市场进出口同比分别增长38.5%、10.4%、15.3%、34.2%和55.2%，成为外贸重要增量来源。

十 |                    当然，广东的外贸底盘不止深圳、东莞，广州也是重要一极。前三季度，广州进出口总额达到9236.77亿元，增速达12.5%，表现亦可圈可点。                   一位广东区域经济研究专家告诉城市进化论，这背后也反映出广东产业结构加速调整，像深圳的新能源汽车、人工智能和无人机等产品出口增长迅猛，同时当地又积极从传统市场转向东南亚、中东等新兴市场，外贸发展更具韧性。                   根据魔镜洞察，在2025年1-9月期间，迪卡侬在国内主要电商平台的热销商品关键词中，“儿童/迪卡侬儿童”的出现频率高居第三，仅次于“户外”和“运动”。                   此外，金华、厦门和青岛也居外贸十强城市之列。

十一 | 相较于2024年末，金华一举反超后两座城市，实现排位“二级跳”。                   早在2020年，迪卡侬就在天猫开设儿童旗舰店，产品覆盖80多种运动项目，并针对不同年龄段儿童的特点进行了专业分区，从幼儿的启蒙运动装备到青少年的专业训练器材，几乎无所不包。                   在线下门店，迪卡侬设置户外亲子运动专区。

十二 | 那些面积近4000平米的仓储式空间，不仅陈列商品，更成为了孩子们的运动游乐场。攀岩墙、篮球场、骑行区——这些免费体验区域构成了迪卡侬独特的遛娃生态。                   海关数据显示，前三季度，金华实现外贸进出口总值7906.6亿元，同比增长20.7%。                   值得一提的是，迪卡侬的员工中不乏具备少儿体适能教练员等专业背景的人员。

十三 | 其中，出口6993亿元，同比增长21.1%，对浙江全省出口增长贡献率达50.5%，居全省首位。                   他们对儿童试玩表现出极大的耐心和包容，如果你在迪卡侬的门店里多呆一会，就会听到工作人员经常一遍又一遍地提醒孩子，哪些区域是可以骑车的，哪些地方则是不可以的。其中，金华对非洲出口规模稳居浙江第一，对东盟出口增速（43.9%）也排名第一。                   除了常规的店内体验，迪卡侬还定期组织亲子跑、亲子运动会等线下活动，以及青少年轮滑比赛等有奖赛事。                   “儿童天堂”迪卡侬，儿童产品卖得怎么样？                    这么多孩子在迪卡侬玩得热火朝天，但一个重要的问题随之而来：这些被孩子摸过、试过、玩过的儿童产品，家长们真的会买单吗？                    《DT商业观察》在实地走访和与消费者交流后发现，情况比想象中复杂。                   从出口产品结构看，“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）和劳密产品成为金华出口的重要增长动力。

十四 |                    不少家长坦言，带娃去迪卡侬，“顺手买一件”确实是常态，但买的未必是儿童用品——毕竟迪卡侬的产品线实在太全了，从运动装备到日常用品应有尽有。数据显示，前三季度金华汽车零配件出口同比增长41.8%，电动汽车出口同比增长147.9%；七大类劳密产品出口增速均超过15%，家具出口增速达30.3%。                   总体来看，十强城市前三季度进出口总额合计达16.50万亿元，占据全国外贸“半壁江山”，发挥着重要支撑作用。                   腰部角逐：烟台西安上攻，佛山福州“后退”                    外贸是经济走势的晴雨表，与城市动能转换、结构升级息息相关。                             今年前三季度，进出口规模排在第11位的杭州进一步“紧咬”青岛，二者进出口规模分别为6742.56亿元、6762.84亿元，增速分别为-0.9%、7.1%。

十五 |                    仔细观察迪卡侬门店里最热闹的自行车区和露营区，会发现这里大致有两类不同的消费者：                    一类是目标明确的任务型家长——他们带着孩子来就是为实地体验某款产品，满意就买，不满意就走，决策效率高，停留时间短；                    另一类则是纯粹的遛娃型家长——他们更看重这里的免费空间和设施，带孩子骑车、玩帐篷更多是为了消磨时光，并没有明确的购物计划，因此停留时间反而更长。                   进一步分析的话，这些“遛娃”的消费者还可以细分为两种：一种是在商场吃饭、购物前后，顺便带孩子来“放放电”的；另一种是家住附近，已经把迪卡侬当作日常遛娃固定场所的。

十六 | 这两座明星城市的外贸差距不过20余亿元，正掀起一场外贸十强城市“卡位战”。

十七 |                    他们的共同点是享受这里购物遛娃两不误的环境，但消费行为却相对随性。

十八 |                    @菜女士的回答为我们提供了一个具体视角：她的孩子在上幼儿园大班，在选购儿童运动用品时，迪卡侬是她的首选，“因为性价比高，而且也够专业了”。                   郑州、合肥、西安、烟台堪称外贸增长的明星城市，增速分别为25.3%、21.8%、16.2%、16%。相较上半年，郑州增速有所放缓，但在外贸50城中仍处于第二位，计算机与通信技术产品、手机和汽车等产品出口仍是重要牵引。                   而在较高增速带动下，烟台和西安外贸规模分别达到3978.81亿元、3549.29亿元，前者反超佛山，后者反超佛山、大连，分别跻身外贸50城第18、19位，在全国外贸版图上完成新的跨越。                   类似自行车、滑板车、滑板这类单价较高的商品时，她也会选择在闲鱼等平台购买二手的迪卡侬产品。                   有趣的是，尽管是迪卡侬的忠实消费者，菜女士却从未带孩子去门店体验过，“主要是离我家太远了”。                   一个十分关键的变化是，西安前三季度自主性和附加值较高的一般贸易同比增长22.1%，占比提升至35.2%，传递出其正从“大进大出”到“优进优出”转变的鲜明信号。                   这个细节或许暗示着：对部分家长而言，迪卡侬的核心价值首先在于产品性价比，其次才是线下体验场所。

十九 |                    撇开线下体验的热闹景象，迪卡侬的儿童产品在销售端表现究竟如何？由于迪卡侬并未单独披露儿童线数据，我们借助电商平台销售额进行分析，或许能作为参考。其中，集成电路、汽车（含底盘）、自动数据处理设备及其零部件等重点类别增速均超过20%。                   魔镜洞察2025年1-9月的数据显示，迪卡侬在电商平台的热销儿童商品主要有3个特点：日常实用型（双肩包、洗发水等基础用品）、应试刚需型（游泳眼镜、足球鞋等与体育考试相关的装备）、兴趣拓展型（登山鞋、滑板车等发展个人爱好的产品）。                   与西安、烟台类似，合肥、常州、济南等在新能源汽车等新兴赛道上声名鹊起的城市，外贸增速表现也非常亮眼。前三季度，合肥实现进出口3295.92亿元，反超惠州晋级第25位。                   价格区间从几十元到几百元不等，其中最贵的儿童滑板车约500元，整体保持了迪卡侬一贯的平价定位。常州进出口2776.68亿元，同比增长15.2%，也顺势反超潍坊、福州，位列第26位。                   这些迪卡侬的热销儿童产品，和同行比较，卖的怎么样呢？                    以排在前三的儿童轮滑鞋、儿童双肩包和儿童冲锋衣为例，我们发现，在这些类目中，对应的榜首品牌——小状元、耐克、骆驼，销售额分别是迪卡侬的3.6倍、37倍和57倍。                   不过受制于结构转型等因素，佛山、福州、泉州等传统外贸大市仍未走出困境。                   可以说，迪卡侬的儿童线产品很齐全，但和每个细分类目的头部品牌相比，都还有一定的差距。前三季度，佛山、福州、泉州外贸进出口总额分别为3543.55亿元、2037.81亿元、1841.80亿元，增速分别为-6.7%、-24.8%、-9.2%，外贸稳增长仍然压力重重。                   在天猫平台上，小状元目前（统计时间为10月22日）卖得最好的一款儿童轮滑鞋的双十一折扣价为162元，迪卡侬的则为246.9元，价格比后者低了三分之一；迪卡侬的双肩包价格要远低于销售额更高的耐克、赫尔登、李宁，但外形和设计对比下都显得更加“朴实”。

|                    这可能也是迪卡侬面临的困境之一，从价格出发，以性价比出名的迪卡侬，其实依旧有更便宜的产品替代；从产品设计出发，更精致/好看的品牌也有很多。

|                    “转型升级的任务主要在佛山。”在前述广东区域经济研究专家看来，广东省内深圳和东莞新兴产业发展态势较好，广州也在迎头赶上，但佛山相对还较弱。

|                    而福州、泉州所在的福建，其外贸结构转型压力已经显露无疑。前三季度，福建进出口总额14151.6亿元，同比下降4.5%。在主要外贸城市中，仅厦门、宁德、龙岩三地进出口实现增长，锂电池、电动汽车等新型产业占比相对较高。                   这种分化也进一步传递出加快产业结构转型的信号。                   趋势之变：新的增长引擎，谁能乘风起？                    从一定程度而言，全国城市外贸格局不断洗牌背后，是外贸市场与产品结构加速演变的双轮驱动。

|                    现在，越来越多户外品牌盯上儿童了                    这些品牌首店的选址与迪卡侬的门店布局类似，以一线、新一线城市为主。                             不久前，国务院新闻办就2025年前三季度进出口情况举行发布会，在海关总署副署长王军提到的“五个方面特点”中，两条涉及结构之变——                    市场多元化持续推进。

| 迪卡侬在“免费托儿所”这条赛道上，正迎来一批实力不容小觑的参赛者。前三季度，我国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升了1.1个百分点。对东盟、拉美、非洲、中亚等进出口分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%；                    出口产品向新向优。                   早在2021年，国家发布政策要求中小学生加强体育锻炼，“每天1小时体育活动”；2023年，“户外热”的风也刮到了儿童市场，就拿“儿童户外服”这个类目来说，2023年，儿童户外服类目全年销售额逼近25亿，同比2022年增长227.06%。前三季度，我国出口机电产品12.07万亿元，增长9.6%，占出口总值的60.5%，提升了1.4个百分点。                   这些因素叠加，让户外运动品牌纷纷开始加码儿童业务，除了新增儿童线产品，尤其是体测相关的，比如跑鞋、跳绳等，还为他们开起了专营店。                   在徐洪才看来，中美贸易摩擦导致对美贸易份额“断崖式下跌”，而对东盟、共建“一带一路”国家的贸易增长很快，“一定程度上弥补回来”，多元化市场拓展的效果是非常明显的。

|                    仅今年以来，就有李宁、GAP、斯凯奇等运动品牌纷纷布局青少年“概念店”与“亲子体验空间”。                   更早之前，安踏、The North Face、adidas等品牌也已试水青少年专门店型。                   作为边境城市，防城港、昆明和伊犁州就是突出例子。今年前三季度，防城港实现进出口1129.04亿元，同比增长30.3%，连续超越大庆、石家庄、沈阳、唐山等城市，跻身外贸50城第43位。                   不过，区别于迪卡侬“什么都有、什么都卖”的模式，这些店主要服务于家庭人群，吸引青少年、儿童及其父母。

| 南宁海关此前撰文指出，凭借“边关+海港”双重优势，通过全方位、多层次、宽领域对外开放，防城港市正加快构建面向东盟的国际大通道和“一带一路”重要门户。

|                    这也支撑防城港在中国对东盟贸易比重攀升的背景下迅速崛起。                   例如安踏儿童在店内设置积木玩具与投篮区吸引孩子，还在计划逐步引入专业的足弓测量设备，满足家长对儿童足部健康的关注；                    GAP KIDS亲子体验空间不仅可以带孩子玩积木、过家家、涂色画画，还有儿童专属的图书角、配备了许多玩偶。

| 而昆明和伊犁州也利用沿边开放的地缘优势，辐射东盟和中亚等地，在“市场多元化”浪潮中迅速提升外贸能级。                   此外，斐乐儿童通过高频的赛事活动增强用户黏性，乔丹儿童也在店内设置了丰富的互动专区，鼓励孩子试穿试玩。                   设置儿童体验区、定期举办亲子活动，对专业亲子品牌而言并不新鲜，但如今，越来越多原本以成人用户为主的户外品牌，也开始尝试在儿童生意中分一杯羹。

|                    从产品结构来看，“机电产品占比提升”成为外贸增长的新引擎。                   值得注意的是，消费者还在逐步“适应”这些户外品牌的儿童/青少年专营门店的新体验。                   有家长反馈，如果只有自己在店里带孩子玩积木“会有点尴尬”，也有不少人尚未意识到这些门店已成为另一个可以带孩子去玩的新选择。

| “以前我们出口的机电产品基本都是半成品，而现在电动汽车等终端产品的比重增加了。”在前述广东区域经济研究专家看来，这是机电出口占比提升的重要因素。随着中美贸易摩擦加剧，以中国为中心的东南亚生产网络体系初具规模，周边的东南亚国家给我们配套，我们来做终端产品的集大成者，这种趋势非常明显。                   写在最后                    对很多父母来说，迪卡侬提供了一种难得的轻松：孩子可以自由体验各类运动，父母也能顺便看看自己需要的装备。这种不刻意推销的氛围，构成了它独特的亲子吸引力。

|                    数据显示，前三季度我国出口电子信息、高端装备、仪器仪表等高技术产品分别增长8.1%、22.4%和15.2%；“新三样”产品、铁道电力机车等绿色产品增速均达到两位数。                   实际上，从郑州、西安到合肥、常州、芜湖，很多外贸增长亮眼的城市背后，都有着新能源汽车、太阳能电池等新兴产业集群的支撑，这也已经成为影响城市外贸竞争格局的重要因素。                   然而，越来越多户外与运动品牌开始重视儿童产品线与到店体验，迪卡侬的“免费托儿所”不再是唯一选择。

|                    家长是否仍会因“熟悉”与“惯性”持续买单？                    问题的关键或许在于：迪卡侬能否将“遛娃”流量更有效地转化为对品牌专业形象的认可，并在激烈竞争中，让父母不仅愿意“带孩子来玩”，更认同“在这里买，值得”。

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Published on:17:30:09